คนญี่ปุ่นทึ่งกับร้าน Daiso ในไทย ที่มีกลยุทธ์การขายต่างจากต้นฉบับ
เวลาเพื่อนๆ เดินเล่นตามศูนย์การค้าในไทย น่าจะเคยได้เห็นร้านค้าที่มีชื่อว่า Daiso (ไดโสะ) กันมาบ้างนะครับ โดยร้านดังกล่าวจะใช้นโยบายจำหน่ายสินค้าราคาเดียว เหมือนกับที่เราจะนิยมเรียกร้านสไตล์นี้ในประเทศญี่ปุ่นว่า “ร้าน 100 เยน” นั่นเอง ซึ่งล่าสุดทางนักข่าวจากเว็บไซต์ Soranews24 ก็ได้มีโอกาสมาเยือนประเทศไทยและเจอร้าน Daiso เข้าพอดี เลยแวะไปชมและเปรียบเทียบกับสิ่งที่แตกต่างจาก Daiso ในญี่ปุ่นมาดังนี้ครับ
- สินค้าของ Daiso ในไทยจะมีราคาเริ่มต้นที่ 60 บาท ซึ่งถือว่าแพงกว่าที่ญี่ปุ่นราวๆ เท่าตัวนึงเลยทีเดียว (เพราะ 100 เยนของญี่ปุ่นตอนนี้จะราคาประมาณ 28.45 บาท)
- บรรดาสินค้าบนชั้นวางของ Daiso ไทย ประมาณ 1 ใน 3 หรือ 1 ใน 4 จากสินค้าทั้งหมดของร้านจะเน้นไปที่เครื่องสำอาง ผิดกับที่ญี่ปุ่นซึ่งจะเน้นไปที่ของใช้ภายในบ้าน ไม่ว่าจะเครื่องเขียน เครื่องครัว รวมถึงของใช้ในชีวิตประจำวัน โดยสินค้าที่เป็นเครื่องสำอางใน Daiso ไทยบางชิ้นจะมีแบบที่เป็น Exclusive ที่มีขายเฉพาะใน Daiso ไทยเท่านั้นด้วย
- ถ้าเป็น Daiso ญี่ปุ่น อุปกรณ์เครื่องครัวที่นิยมขายกันที่นั่นจะเป็นไม้ปาด (สปาทูล่า), ที่ตีไข่ หรือ ตะแกรง เป็นต้น แต่ฝั่งของ Daiso ไทย รสนิยมการทำอาหารจะต่างออกไป อุปกรณ์ที่ขายดีจะเป็นพวกหม้อหรือกระทะจิ่วแทนครับ
- กรณีของ Daiso ญี่ปุ่น เขาจะทำการโปรโมทว่าร้านเขาเป็นสถานที่จำหน่ายสินค้าราคา 100 เยน เพื่อใช้ราคาเป็นจุดเด่นในการดึงดูดความสนใจของผู้คน ทว่าทาง Daiso ไทยจะชูคำว่า “ร้านจำหน่ายสินค้าอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวัน” แทน ส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะว่า Daiso ไทยมีสินค้าบางกลุ่มที่มีราคาเกิน 60 บาท แต่ส่วนใหญ่ก็ยังอยู่ในกลุ่มประเภทสินค้าที่อำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวันนั่นเอง
- Daiso ไทย เมื่อเข้ามาในร้านแล้วจะเจอมุมจำหน่ายเครื่องสำอางเด่นเป็นสง่า นั่นก็เนื่องมาจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงด้วยส่วนหนึ่งครับ
ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ พออนุมานได้ระดับนึงนะครับว่ารสนิยมการจับจ่ายร้านประเภท Discount Store อย่าง Daiso ของคนไทยและคนญี่ปุ่นนั้นจะแตกต่างพอสมควร ถ้าเพื่อนๆ อยากลองไปดูสินค้าของ Daiso ฝั่งญี่ปุ่นบ้างก็แวะไปเก็บเกี่ยวประสบการณ์กันได้ครับ
เครดิต
